经销商代理新品，如何筹备核心团队？

俗话说：“预则立，不预则废”，在代理一款产品之前，经销商应该做出相应的调整和准备，为新品打造全面的、个性化的规划。很多时候，经销商并没有对新品和老品做出刻意地区分，甚至很多新品和老品往往处于混合并行的状态，在定位、人员配置等方面并无区别，在运作时也常常沿用老品的成熟标准，这便会导致虽然接手了一款不错的产品，但是让经销商直接“养废”的尴尬局面。

因此，当经销商决定代理一款新品时，最核心的准备便是筹备单独的核心团队，选拔合适的业务员来接手这款产品。一般来说，新产品进入商贸公司之后，经销商不会直接将任务下达给所有的业务员。一方面，有些业务员由于能力或性格的原因，不能很好地胜任推广新品的工作；另一方面，员工手上都有自己的工作和安排，一款新品没有必要牵制所有人的精力。因此，很多经销商都会特意选拔一些人甚至成立一个团队，来专门负责新品的推广。

那么，什么样的人适合接手新产品呢？山东润泽商贸有限公司的李诚伟给出了三个选择：中层主管、新入职的员工、具有冲劲和探索精神的业务员。中层主管经验丰富且具有责任心，手下也有着配合默契的团队，将新品交给这一角色更为稳妥，但劣势在于容易循规蹈矩，难以创新突围。新入职的员工头脑灵活，不会被限制住思路，工作热情高且执行力强，运作新品也能够帮助其学习专业知识，开辟渠道人脉。只是新员工对业务不够熟练，需要领导和成熟同事给予更多的关注和支持。在新品这一问题上，老业务员反而不是经销商的上佳人选，因为新品的铺市运作最需要脚踏实地，拿出热情来跟进，但很多老员工进入了工作疲惫期，甚至有偷奸耍滑的迹象，不会付出太多精力去精耕市场。不过，有些业务员本身具有探索精神，最擅长“啃硬骨头”，经销商老板也可以从中挑选合适的人选。

除了建立核心团队之外，经销商还应该提前调整仓储位置、重新检查运输车辆、准备相应的指示标签等。相应的物料准备齐全后，经销商可召集团队讨论这款新品的具体布局规划，细化到前期如何进行品牌推广、如何高效省时地铺向终端、在哪些网点进行促销推动等，落实到专人负责，才能最大限度了解新品在终端的销售情况。

完成了以上的准备工作之后，经销商便可以放心迎接一款新品，快速投入到运作工作中了。在这一过程中，经销商也要及时跟进市场情况，建立回访汇报机制，警惕下游分销渠道中的遗留库存……只要提前规划布局，具有忧患意识，与市场联系紧密，经销商便能最大限度降低新品的代理风险，实现终端的顺利动销。