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新品滞销应该如何应对?

2022-05-25 16:44:25 酷我母爱 6330

“当新品进入市场之后,一旦动销不畅,退路在哪里?”不少经销商的第一反应便是找厂家退货,但俗话说:“请神容易送神难”,厂家往往有理由拖延甚至不兑现退换货,将大部分风险转嫁到经销商身上。这种情况在与厂家签订合同时便可以避免,经销商应具备风险意识,在合同上标注清楚直接退换货和协助处理事宜,以避免厂家推诿责任。


不过,能够承接退货的厂家仍是少数,经销商还应具备自己解决问题的能力。除了捆绑、降价等基础促销手段外,还有一些方案可以帮助规模化消化积压货品。

第一,经销商可盘点自己手上是否有特殊的封闭式渠道,当产品出现滞销时,可以通过特渠进行部分转移;第二,乡镇更加倾向于经济实惠的产品,经销商可提升乡镇市场的分销能力,在一些流量较大的网点放价出货;第三,若在当地周围,存在一两个该产品的旺销区域,经销商可通过合作、企业搭桥等方式,将一部分产品转移过去消化掉。如果经销商不具备特通、乡镇等分销渠道,也无法和企业达成退换货协议,建议经销商先少量进货,之后再大量追加。

一般来说,经销商从接手一款产品到大规模投入,至少要有 1 个月左右的观察期和缓冲期,经销商可以在这 1 个月内仔细观察市场表现,一旦出现动销不畅的端倪,也可果断撤退


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