老产品如何提价?别急,8个要点让你提价妥妥的
2022-06-17 09:34:55
酷我母爱
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有的老产品实在是因为利润太低,下游经销商不愿接货,那就只能采取提价措施了。不过,提价也是有许多小技巧的。
1、“多品轮动”
老产品一定不能同时提价,一旦提价失败,就会造成老产品的快速下市,故此采取多品轮动,降低风险和集体抵制。
2、“步步为营”
提价幅度较大时,应分为几个小阶段,化整为零,避免引起消费者的过分紧张。根据经验,每次提价应控制在5%~10%以内,超过15%,风险较大。
3、“暗渡陈仓”
产品分化,声东击西。比如订货会、提价产品多政策、用其他产品弥补老产品的低利润。
4、“事前放风”
在提价前向经销商有意无意透露信息,使经销商可以提前进货。如果突然通知提价,经销商则可能处于观望状态,会停止或减少进货量,而且在他们没有任何准备时提价容易引发其抵触情绪。
5、“合纵连横,利益共同”
提价让厂家和经销商、渠道共同获利,是我们提价的目标之一。寻找同盟,分化瓦解不支持者。
6、“促销掩护”
每一次促销都是提价的机会,每一次提价一般都要有配套的促销。
7、“填补空档”
以“低材同品,填补空档”,防止竞品趁虚而入。
8、“饥渴效应”
控量提价。有时候,有限的产品销售反而会扩大市场。