暴利营销，做终端要三独

无独不暴利，无独不高端，特别是在终端领域，要体现自身的高端，要赢得高利润，一定要有三独策略。

一、独立陈列

要做高端产品，打造高利润品牌，在终端陈列上必须要做到独立陈列，而不能深陷大众化简单式的终端陈列。只有陈列上做到独立性，才能在终端上鹤立鸡群，第一时间映入顾客眼帘之中，彰显其尊贵形象。

首先，独立陈列可以彰显品牌高端性。如果某个产品进入超市，选择在货架上做集中陈列、牌面陈列，在其周围充斥着全部是低端乳制品，很难体现其高端特色。另一点是片面陈列人为操作性比较强，很难控制，即使是企业花钱购买的位置，也会因为竞争对手或者其他厂家业务员的人为操作而被侵占。最终会高端品牌、低端品牌混合在一起，察觉不会各个品牌的差别。但采取独立陈列则可以有效解决这种混合陈列的矛盾，同时有效提升公司高端品牌形象。

其次，独立陈列常态化可以起到广告效应。短暂的独立陈列促进销售，常态化的独立陈列不仅可以促进销售，而且可以起到广告效应。走进超市中，当发现绝大多数堆头不断变化时，唯独只有一种产品的堆头一成不变，可以逐步树立固化的广告效应，进行信息沉淀，加强顾客对这个产品的品牌认知，同时做到广告提醒效应，顾客每进一次商店，都可以提醒顾客是否购买这个产品。

现实中，我们大多进驻高端产品领域的企业，忽略了独立陈列带来的市场价值，而是采取大众化的货架陈列，即使偶尔有独立低头也是像大众化产品一样，采取短期租赁，缺乏长期沉淀价值。

二、独特销售

不一样的品牌产品，必须拥有独特的销售策略，这样才能在销售中提升品牌价值。

比如整箱购买，在开始的时候，产品有可能会被客户抱怨。表面上看，顾客是流失了，实际上，这种独特的销售方式，为产品赢得了更多的销售，提升了其高端的品牌价值。

首先通过整箱差异化销售与其他大众化产品进行有效区隔，在提升形象的同时，也提升了顾客的好奇心和关注度，这在面世初级阶段非常重要，具有较强的广告传播效应。

其次进行消费区隔，发掘真正的购买顾客，其实真正高消费顾客群的忠诚度相对较高，同时由于时间因素，也更喜欢批量性购买，只有抱着尝试的顾客或者是低端顾客，更喜欢零散型购买。

三、独特促销

什么的促销才是独特的促销，这是一个很难回答的问题，对于大众化产品的独特促销方式，不一定适合高端产品的独特促销。

市场推广中，低端消费者买便宜，什么便宜买什么；中端消费者买实惠，品牌有实惠的时候，往往会增加其购买量；而处于顶层的高端推广或者奢侈推广，消费者买的是时机，迎合恰当的时机，会极大促使消费者的购买欲望。

一些高端奢侈品牌经常会以产品限量版、纪念版、珍藏版、会员版等手段和策略来制造时机销售，即你错过了这个机会，就不会再拥有，所以当时机促销活动已公布时，一些高端消费者就会趋之若鹜，争先恐后的购买，极大提升产品销售，又拉升了品牌效应。

反观另一些高端产品，其实是做小众市场，在市场推广中，不断运用降价、买赠、打折等手段进行市场销售，而且产品在市场中也是供不应求，看似是有效果，实际上是在扼杀品牌形象。

试问，有谁购买高端产品还会注重一点点降价，还会在意打不打折。如果真正是高端品牌或者高端消费者，就要远离这种大众化促销手段，要不断制造时机，即能提升销售，又能彰显品牌的光辉形象。