营销的“行”与“知”

一些营销的“新人”起初都会在营销上遇到许多问题，但其实，解决问题的办法在市场而不在书本。你要拿实际的工作去和书本知识对应，而不要拿书本知识以及老师教的知识去和实际工作对应，否则你会一头雾水。

一是因为市场的复杂性、变动性所决定的；二是因为有些教书和编教材的人基本上都没有做过营销。

营销很多时候是感性大于理性的，情商大于智商。营销更多是要从人的本性出发去思考问题，也就是如何创造利益链和价值链的角度去思考问题，而不需要去“本本主义”，虽然你现在有一些理论上的困惑，但只要你勇于实践，时间一长自然参悟，死记硬背一些枯燥的理论作用是不大的。

有两门学问是“行”大于“知”的。一是艺术；二是营销。许多艺术大师都不是从学校走出来的，比如齐白石、黄永玉、启功、梅兰芳等，这些大师的成功更多的是“悟”而非“读”。

除了其他因素外，理论太多束缚住手脚是一大因素。营销也同理，理论水平高的人往往成不了大老板、大企业家，但是一些经过市场血雨腥风洗礼的企业家们一定会有不同于常人的感悟和对市场的理解，只不过他们没有时间和精力做案头研究。

当然，反对死磕理论并非是否定学习，并非是否定勤于思考，一个人只有不断学习和思考才能进步和成长，作为“行”大于“知”的营销就要多向市场学，向经销商学，向竞争对手学。