区域市场营销战怎么打？“游击战”很重要！

想要做好区域市场营销，除了市场定位、市场布局等方面，还有很重要的一点，就是策略方法。今天，我们来讲一讲“局部游击战”策略。

“游击战”的核心策略是找到一个细分市场，要小的足以守得住，比如在区域选择县城或乡镇，或者在产品细分上锁定团购等。

“游击战”目的是尽量缩小战场以赢得兵力优势，做“小池塘里的大鱼”，比如乡镇市场为王，某个细分渠道为王。

“游击战”是生存中求发展的战争策略，灵活敏捷，决断迅速，兵力集中，抵制分散兵力的诱惑，否则就是灾难。

比如，安徽一家酒厂在做市场时，发觉四川的一家叫做小角楼酒厂，在某个县的许多乡镇市场做的非常好，几乎处于垄断地位。

调研发现，这家做小角楼的经销商，由于没有什么实力，厂家支持也不是很大，很难直接从县城开始操作市场，而且很难从中高端产品入手，因为直接从县城操作，直接操作中高端都是投入很大资源，限于资源贫乏，小角楼的经销商，只选择了一个自己在当地人脉比较丰富的乡镇，从中低端酒开始着手操作。

由于产品没有知名度，由于缺少资金做广告，小角楼经销商采取的先赊销买完付款，而且在此操作过程中，频繁搞些免费品鉴活动，根据酒店终端老板心思，给予独家经销产品，大大刺激客户主推的积极性。不出6个月，小角楼的产品就在这个乡镇销售的势头很旺。然后，这个经销商再选择一个比较大镇，在当地找个分销商，借助分销商的网络和资源，开始着手操作第二个乡镇市场。

小角楼经销商通过一个一个乡镇的突破，成熟的乡镇市场越来越多，日子过得非常舒服，手中可利用资金也多了。由于乡镇的辐射和影响，城区许多终端开始主动找到小角楼的经销商合作。

“游击战”如果能在局部小区域成就王者地位，积蓄实力，提炼模式，则有机会与能力转换为侧翼进攻战，逐步蚕食对手的市场。

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