如何把公共渠道资源变成垄断资源？

开发新市场、新网点是产品增量的最有效途径之一。当你拥有了成熟的销售网络，在投入资源成本不增加的前提下，增加新品等于增加利润。这就意味着渠道这一公用资源变为了你的垄断资源。那如何把公共渠道资源变成垄断资源，不妨从以下5个方面入手。

一、认识掌控渠道的重要性

经营网络更胜于经营产品。产品是有周期的，就像人会生老病死一样；而网络是没有周期的，一旦建成，就像人吃了长生不老药似的，只要将产品放到这个网络就能活得很滋润。

渠道是作为自己的。渠道拓展是一件费力耗时又花钱的事，厂家希望经销商做，经销商希望厂家来做。大家都希望别人建渠道自己享受渠道的便利性，却忘了建渠道就像修路，路修好了奔驰、奥迪、宝马都可以在上面高速行驶。

二、有可控制渠道的产品

对一个企业来说，并不是所有的产品都是高利润的，有的产品赚名气，有的产品赚利润，有的产品只是跑量。这时，合理的产品组合就是控制渠道最有效的方法。

比如说，企业可以用跑量产品增加渠道客户黏性，因为销量最大，二批商、终端离不了，可实行排它性销售；企业还可以通过利润产品赚取利润，通过品牌产品提升形象。没有任何产品可以一劳永逸地控制渠道，所以产品的更新替代、产品的组合就尤为重要。

三．有合理通路利润让大家有钱赚

我们看生活中有些人无论做什么事都是一呼百应，为什么？不仅仅是志同道合，更重要的是跟着他“有汤喝、有肉吃”。许多赚大钱的人往往都是会分钱的高手，因为他们知道，你赋予别人的越多，你就会得到越多。

控制二批商和终端最有效的方法就是让他们持续合理地赚取相对高额的利润。企业推广新产品的时候，当你能够让经销商、二批商或者零售商赚取到更多的利润时，他们就会成为企业产品最忠实的推荐人，他们才不会允许其他竞品进来，这时候，企业自然把公用资源变成属于自身的垄断资源了。

四、通过周期性的拜访培养感情

感情都是交往出来的。朋友之间没事常打个电话，隔三岔五地聚一下，就是一种感情联络。如果长时间不来往，再好的朋友见了面感情也会淡下来。

交往的频度决定交往的距离，感情决定忠诚。营销人员要周期性地拜访核心售点，以增加经销商对企业的感情。例如，有事没事地应该多到经销商、二批商甚至终端市场转转，帮个小忙，做些力所能及的事情，比如整理货架、打扫卫生等，聊聊天，时间长了，大家就有感情了。

五、将下线变成联盟体

将二批商变成分销商，建立利益共同体。核心二批商销售点和你感情很好，和你是利益共同体，才会全力推广你的产品。

有利润、有感情，你完全可以与他签定排他性销售协议。这样不就把公用资源变成垄断资源了吗？

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