经销商如何争取终端基础陈列资源？

陈列这个环节在整个销售流程中处在一个非常重要的地位。产品陈列的不好，势必就会导致整个销售流程前功尽弃。如果能够做好终端基础陈列工作，消费者对产品的注意力将会明显提高，也能有效地提高消费者的购买机率。

但是，很多企业纷纷加大终端陈列的投入，导致终端竞争环境十分恶劣。那么，经销商还能从哪些渠道获取终端陈列资源呢？

1、费用购买陈列

这种方式适用的范围十分广泛，只要能有资金上的投入，一般都能实现对资源的争取。尤其适用于新进品牌，因为新品牌的市场知名度低，零售终端基本不可能给新品牌较好的陈列位置和特殊的支持，因此新品牌为了做好市场的推广，一般在推广初期对资源的投入会较大。

但是，从另外一个方面来看，只要有钱，谁都有本事争取到更好的终端陈列资源，而真正的本事应该是不用花钱或者是少花钱，也一样能争取到更好、更多的陈列资源。这才是经销商更为关注，也更应该修炼的地方。

2、业务员的个人能力

产品在终端的表现好坏很大一部分取决于与终端的客情关系，而客情关系的好坏很大程度上取决于业务员的个人能力。无论企业的管理制度有多么先进，但最终还是要落实到人来执行。

因此，要想做好终端基础陈列工作，业务员的个人能力就显得十分重要。具备了良好的客情关系，才能获得客户的支持并争取创造良好的陈列表现。

3、以销量和利润获得终端对自己的陈列倾斜和支持

客情关系的好坏最根本的是建立在良好的销售业绩上，没有销售业绩的支撑，再有能力的业务员、再好的客情也是不牢固的。

销售是基础，客情是助力。所以这就要求具备较好的数据分析能力，你要想得到什么，你就用数据告诉终端采取你的建议后，能有什么样的增长或得到什么样的好处。

4、以促销活动为条件，争取陈列上的支持

促销方案要有说服力，要能告诉门店促销能够给他们带来什么利益，这样才能获得门店的陈列支持。

5、关注零售终端及竞品动态，把握时机调整扩大陈列

有的超市会根据不同的季节对货架进行调整和盘点，这个时候就是我们争取更好的陈列位置和更大的陈列面积的最好机会了。

超市货架调整和盘点的时候为了不影响正常的销售一般会选择在晚上，同时人手也是比较缺少的，如果这个时候能够及时帮助超市调整，他们通宵，你也跟着通宵的话，你想把陈列扩大一点位置好一点，难道就实现不了吗？

6、日常拜访中的陈列抢占

了解竞品业代对该超市的拜访时间，调整自己的拜访时间到紧跟其后，尽快削弱对方陈列成果、抢占排面；掌握各超市的销量，帮超市修正产品的安全库存数，及时送货确保不因为断货、断品项导致排面下降。

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