陈列都搞不好，经销商谈何赚钱？

终端陈列是非常重要的，经销商该如何做好终端的基础陈列工作呢？

通过费用、业务员个人能力、促销支持等等因素努力争取来的陈列资源本身并不能产生非常好的效益，这个时候就需要对陈列资源进行整合，使陈列资源所产生的利益最大化。

1、陈列的原则

陈列的基本原则主要围绕“三到”——看得到、买得到、拿得到。

主推产品的陈列原则——黄金位置留给主推产品。

2、关注竞品、适时调整

在制定自己产品的陈列策略下，关注竞争对手的市场信息和动态，迅速反应，不断调整陈列策略。

陈列时要“傍大款”——对于品牌知名度较低的品牌要紧贴第一品牌，利用第一品牌的知名度和关注度来提升产品被消费者接触的机会；同时对于行业领导品牌要避免和杂牌产品陈列在一起，降低产品的身份。

陈列时要“远离”——在同等规格、品牌影响力相当的情况下，不要把产品陈列在对手性价比较高的产品旁边，从而给消费者留下昂贵的印象。

3、保持货架产品的饱满而不爆满

有的导购员在补货的时候习惯把货架补得满满的，甚至拼命的往里塞。保持货架的饱满是必要的，但是要把握一个度，不要让产品爆满，不要让消费者很艰难才能从货架拿出你的产品，很多消费者都不会有这个耐心的，要让他们一伸手就能轻易拿出产品。所以，在补货的时候可以拿掉最外面一层的产品，这样不仅能方便消费者的获取，同时可以给消费者造成一个产品动销的感觉。

4、只有更好，没有最好

终端的陈列资源是有限的，一个经销商的陈列面大了，就必然会有另一家的陈列面小了。在做好终端的基础陈列的时候要对陈列面和位置抱着“贪得无厌”的心态，每天的工作就是要尽量挤压对手的陈列面积，扩大自己的面积。抢占有限的陈列资源后，使得对手有进店没陈列，把对手的产品压死在仓库里面。

5、陈列无终止，唯靠执行力

争取到最好的陈列位置和空间是第一步，终端陈列效果的维护靠的是业务人员在日常工作中每年每月、每分每秒的的不懈努力。哪一个经销商供货更及时，业务人员拜访更勤快，店头陈列工作更扎实，就更能保持自己固有的陈列位，并逐渐抢占竞品的陈列位。

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