如何在产品销售终端建立品牌，提升产品销量？

如果经销商没有专门的费用投入媒体广告，怎么才能让消费者更加了解一款新产品，实现成功营销呢？这个时候，通过产品各类销售终端的品牌传播和产品市场推广，就非常重要了。

1、在产品的销售终端建立品牌和提升产品销量

在产品的销售终端建立品牌和提升产品销量，主要通过三种营销方式的组合来实现，分别是产品展示、终端宣传品的展示与发放、促销活动。

（1）产品展示

是指在大中型超市、便利连锁店、食品批发市场等重要的产品销售终端，通过堆头、专柜、货架等形式展示品牌完整的产品线，在产品销售终端形成很好的视觉冲击力，影响消费者的购买心理，增加消费者的购买频次的营销方法。

（2）终端宣传品的展示和发放

是指配合产品的展示，在销售终端张贴宣传海报、摆放展架、悬挂POP；直接面对消费者发放产品的宣传单页、四折页、产品宣传册等宣传品，加深消费者对品牌和产品的记忆。

（3）促销活动

在新产品的销售终端通过买赠、折扣等活动，给消费者购买新产品更多的优惠，加深品牌、产品与消费者之间的沟通，提高新产品的首次购买比率和重复购买频次。

新产品完全可以通过销售终端的产品展示，终端宣传品的展示与发放和不间断的促销活动三种营销方式，互为补充，互相促进，在没有硬广告投入的条件下，实现在产品的销售终端成功建立品牌和提升产品销量。

2、新产品首先需要在地方市场赢得竞争优势

同类产品中的知名品牌或强势品牌的核心市场往往是直辖市和省会城市，食品企业推出新产品时要尽量避免与这些强势品牌正面竞争，选择自己企业所在的城市或附近城市作为新产品的样板市场运作，并在这些市场建立品牌和赢得消费者的认可，形成自己的竞争优势，不要与大品牌去拼资源。可以先在地方或区域市场建立竞争优势，为企业发展挣得需要的利润，再向全国其它市场稳步延伸。 

3、真正实现食品企业新产品的低成本和低风险营销

为最大限度减少新产品的营销风险，降低新产品前期投入的营销成本，经销商在首轮铺货不宜投入太多的广告费用，甚至不用投入硬广告费用，而应该是以精准的营销策划为基础，通过在产品销售终端的产品展示、终端宣传品的展示与发放和不间断的促销活动，加深与消费者的沟通，赢得消费者的认可，达到品牌和产品销量的提升，真正实现新产品的低成本和低风险成功营销。

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