经销商能否做好自有品牌？看这三点

      很多经销商都是有十几年运作经验的，无论是在渠道把控上，还是市场的运作环节上，都建立了一套完整的逻辑。在这样的基础下，经销商是具有品牌运作能力的。

经销商做自有品牌一般出于以下几点：

1.角色转换：中间商→运营商在大商化的趋势下，经销商基本具备了这几种能力，对于本地零售网点的覆盖能力，市场终端的服务能力，消费者的营销能力，供应链的管理能力。无论是内部的组织管理，还是外部的业务管理，都已经完成了从中间商到品牌运营商的角色转换。做自有品牌，是经销商对自己运营能力的自信。

2.增加利润一线品牌价格透明利润低，而且会有压货、费用核销难等一系列问题，二三线品牌虽然利润有保证，但是经销商需要花费大量精力去做市场建设，投入产出也是不成正比的。在这样的情况下，经销商做自有品牌确实是一个不错的选择。过去是品牌商→经销商→终端→消费者，现在经销商自己变成了品牌商，在本地化的覆盖上，减少了一个中间环节，成本也会有所降低。其次，自主品牌不用受厂家约束，在定价上拥有自主权，能够保证产品利润，没有库存压力。

3.扩大营销力，增强渠道话语权渠道一直是经销商的核心资产，但是经销商在渠道的控制力是建立在产品的基础上。经销商可以通过自有品牌的打造，扩大对终端的渗透率和渠道把控力。更重要的是，自有品牌的经营需要经销商站在更高维度思考问题，建立自己的关键核心资源、渠道资源和团队资源。而这些资源，又可以帮助经销商现有生意更好地发展。当然，这里需要强调一点，自有品牌相对来说更适合品牌集中度不高的品类，比如休食、调味等品类。