经销商为什么也应该关注私域？

私域一直是品牌商常谈的话题， 经销商参与度较低。为什么把私域放在经销商需要关注的变化里面？在大量的拜访中，我们发现，一些优秀的大商利用私域赋能生意，并且效果不错。

举个案例，华东地区某调味品经销商，主做KA渠道，年销超3亿。他的方法是，通过导购员经营私域流量，赋能生意。

具体如何做的？做KA渠道，有一个核心关键点，就是导购员。每个导购员辐射的人群，基本都是卖场附近3公里的消费人群，以家庭消费为主。家庭消费者，复购的比例是很大的。对于经销商而言，这就是优质的私域流量。

这位经销商的做法是，首先让导购员建立一个福利群，然后导购员在日常推销过程中，将购买产品的消费者添加到个人微信，进而将消费者拉进福利群。微信群的核心作用不是销售，而是引流。导购员每天在群里发优惠信息和活动，吸引消费者到店。比如“促销买赠”、“买一赠一”，这些活动对家庭消费者是非常具有吸引力的。消费者能及时知道活动时间，就会有极大的概率进店消费。

在这个过程中，经销商建立了私域流量池，导购员实现了销量增长，消费者拿到了价格优惠，实现三方共赢。私域的本质是关系，这个案例，是导购基于KA覆盖的物理半径，与消费者建立关系。这种方式不一定适合所有人，但是经销商可以思考自己的生意，积累私域流量。