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老产品利润太低怎么办?企业应该这样做

2022-06-21 11:31:34 酷我母爱 9889

有些老产品,利润比较透明,想要提价却困难重重。这个时候,企业可以从两个层面改善这一状况。

1、从经销商层面分析

一是由于渠道利润降低,经销商维护市场的积极性跟不上。这类问题的处理措施就是加强对经销商的引导和改造,通过强化市场开发维护队伍、推行深度分销增加空白网点或市场来提高经销商积极性

实在不行就要考虑渠道下沉,减少渠道层级提高渠道利润,即取消经销商,直接由二批商来操作老产品,提高二批积极性。

二是老产品的利润低,没有足够的利润支撑市场维护工作。这类问题解决的措施就是不与竞品比绝对力度,而是利用老产品的规模销售优势整合促销资源,抓住有利季节按照灵活隐蔽的原则开展好渠道各环节的促销和维护工作,适时的抢占渠道的资金和库存,遏制竞品的导入和拓展

三是企业可以指导经销商适时引进新品,以老产品带动新产品,通过新产品高利润点来填补老产品低利润点。

2、从二批、终端层面分析

在二批、终端层面容易出现的问题是由于经营老产品利润低,因此销售老产品的积极性降低,容易转移主推竞品。针对此类现象最有效的实施措施为:

一是在确保价格体系稳定的条件下,分淡季和旺季对二批开展促销压货,抢占二批商的资金和库容,采取模糊返利、累计奖励等形式进行压货,避免客户再降价销售,压货后要控货提价,提高渠道、终端利润;抓住了二批商的核心利益,就抓住了销量。

二是加强对二批商的业务跟踪、开展销售培训、开展阶段性销售竞赛等活动均可提高二批的积极性

三是,通过终端陈列生动化支持或者开展陈列竞赛,来间接提高终端销售利润,同时强化终端形象维护、终端畅销氛围营造不够、刺激终端销售积极性。

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