营销思维决定营销成败

依托传统行业做产品渠道运作的企业多如牛毛，纵观下来，中小企业占据数量优势，市场份额却处于劣势。每年优胜劣汰，周而复始，行业大鳄企业占据着大量市场资源却很少能创造财富。

有人说是国际趋势影响了国内经济，但是在困境中挣扎的中小企业自身是否也存在这样那样的问题呢？有多少中小企业真正的创造了成功？而不是昙花一现？又有多少中小企业迅速的壮大而不是苦苦支撑？

有的企业运作初期已经埋下失败伏笔，未见市场零售终端，而项目早已落马；有的企业创造了招商的成功，却败于市场；有的企业市场能成功开发，却败于扩张，少之又少的成功者可谓行业独秀，具有创造性思维。

首先我们来看看部分中小企业的销售经营误区。

1、看得清市场，看不清自己

在企业与市场对接的过程中，由于不能清楚的看清未来，或者战略规划不清晰，造成自信心极度匮乏，一味的向行业知名企业学习，看见了别人的成功，忘记了别人的实力，看见了别人的高大，忘记了自身的优劣。

还有一种企业正好相反，不去看行业特点，只看见脚下的路，此类管理者信奉细节管理决定成功，忘记了细节管理的前提是先找到最快捷的路。于是，越管路越难，越控制人越少（客户及员工），恶性循环不止，被称为“免费人才培养教育基地”。

2、找不到伙伴，分不清人才

天时、地利、人和，缺一不可。很多企业却是天时不足，用地利补，地利不足，用人和补，人和依旧不足，用何来补呢？

企业在寻找合作伙伴是没有找准定位，合适的伙伴由于这样那样的问题无法合作，找到的合作伙伴又不能形成互惠互利，极不匹配，合作问题普遍发生，严重影响企业的发展速度。在选用人才时，同样不知道哪些人才适合于和企业对接，往往合适的由于这样那样的问题没有合作，而合作的人才却又是短期内无法形成战斗力的单一培养型人才（此类人才较适合大企业）。

3、兵将不分，妄谈民主

国人酷爱谋略，企业也是如此，很多企业管理喜欢倾听基础意见，在意见中规范企业步伐和方向，不能说不好，只能说还是先分清将兵为好，与将谋略，尚可一谈，与兵谋略，要将何为？

这样很容易打乱公司的战略部署，也容易造成基础构架动荡及政策不稳，水平和高度不同的人聊的很投机，最多也就证明了企业的管理者高度深度也就是个皮毛而已，那不是亲民，乱相由此而生。

4、不做根基，投机取巧

战术固然是决定因素，但是决定因素也需要其他因素的衬托，就像红花绿叶一样，没了绿叶，红花很快也会凋谢，没有根基的战术将失去可持续的空间，变成经不起推敲的游击之术，而游击之术则需要暴利产品和根据地来支撑，同时运用强化的企业理念来引导，难度相当的大，失去了灵魂的战术将一文不值，所以一味的投机取巧只能败走麦城。

5、没有游戏规则的游戏

这样的企业也很多，就是感性运营，不尊重游戏规则。无论政策方面、行业方面还是运营管控方面，想怎么做就怎么做。每天都在解决老问题，面对新问题，在解决问题中浪费企业生命力。

当然除了上述因素外，还有其他硬件因素的制约，比如办公环境、政策导向等其他因素。

那么这样的中小企业能快速摆脱困境，走向成功吗？有人说，细节决定成败；有人说，管理决定成败；有人说，团队决定成败。

这些都对。但是要根据企业实际情况来选择侧重点。如果非要定一个的话，那就是思维。做事的决定因素是人，而人能否运营成功来源于他的思维方式！

智者势，水到渠成；织者市，渠成水道；知者事，渠到盛水；治者是，渠水盛倒。后者最多，就是折腾 。