企业如何带动不会干型经销商：投入

其实，去店外做推广、引流量，完全不会干的经销商，这个比例已经越来越小。大部分经销商的状态是知道大致的方法，但是因为曾经站在门外听说过，或者是自己蜻蜓点水般也大致干过，感觉做推广的效果也没有那么好。所以，停下来想等着厂家或者专家，传授一套一招致命的某种绝学，准备等到学会这种绝学后，再出手试试。谁知道，很多经销商这一等，等到了门店关张大吉的时候，都没等到教会其一招致命绝学的人。

我们常说三流的策划，如果有一流的执行，也能拿到二流的结果。尤其是在今天，消费者对各类花样翻新的促销形式，基本上已经形成了强免疫。要做出一个石破天惊，而且还投入小、收益大的促销方案，宛如大海捞针，既需要灵感，也需要时点。所以，当促销推广方案缺乏爆炸性、强传播特征时，就需要方案的另一个方面——系统性来补足。

比如，我们都有这样的认知，我们觉得一个人的思考能力牛逼，要么是在说这个人的思考深度，确实到达了我们未曾触及的深度；要么是说这个人的思考广度，对一个问题思考的系统性，能够做到不遗不漏、有条不紊。其实，促销推广方案的设计精髓也在于此。

大部分经销商知道做买赠效果越来越差，但是基本没有经销商知道，一场活动从蓄水起步到结束返场，有二十几个环节和步骤，可以通过人为的设计和控制，实现扩大人流基数，提高成交概率的目的。我曾经在课堂上测试过，能够在活动设计上，知道八个及以上控制环节的经销商，已经是凤毛麟角了。而在现实操作中，多控制了一个环节，就提高了一份成交的概率，而且多数环节和程序的设计，基本是不增加额外成本的。一场活动下来，能不能够系统地把这二十几个环节都考虑到，并进行有效的干预，也是将一场创意普通的促销活动，胡上一把“十三幺”的关键。

针对不会干的经销商，企业要做的其实就是两个字：投人。

企业的人身先士卒，带经销商干，树标杆、立样板。引领着经销商完成一套“你听我说，你看我做，我听你说，我看你做”四个阶段的演进。破除经销商的畏难心理，打掉经销商不切实际的幻想，用结果来说话，用数字来说话。让经销商看到做推广、搞执行，扎扎实实地做、系统地做同样也能够让每场活动，场场爆满。