定价定生死，爆品，卖贵还是卖便宜

我的产品，是卖贵还是卖便宜？定价，定生死，这个问题确实很要命。钟薛高推出了一款66元的爆品雪糕“厄瓜多尔粉钻”，雪糕中的爱马仕，价格号称史上最贵。

结果怎么样呢？表现异常抢眼，2万支雪糕仅15小时就售罄。龙米家，一罐米，280g，13元，一斤米基本是20多元钱。销售如何呢？连续3年，罐装米销量第一，经常是售罄的状态。李渡“1308”高粱酒，售价2308元，好卖吗？岂止是好卖，产能有限，经常断货。

对于新品而言，最好是卖贵，往高端走。为什么爆品贵了更好卖。首先，贵，本身就是最好的噱头。史上最贵，大家对贵天生就感兴趣。自古以来都是“追涨杀跌”。尽管韭菜被割了一茬又一茬，可就是挡不住，人性，没办法。它凭什么卖这么贵，到底有什么好的？我怎么就不信呢？要不买个尝尝？试试？很多时候，人们就是这么被贵征服，在贵面前，大家精心修炼的防守术就显得不堪一击。既然贵，就要贵得天理不容，贵到怀疑人生。让人觉得，这辈子白活了，竟然还有这么贵的玩意，还有这么好的东西？恭喜你，贵的至高境界，您已修炼“成精”了。其次，产品卖贵了，你才能够投入更大成本与精力做更好的产品，才能让大家享受到前所未有的高价值体验。大家享受到体验到更好更高的价值了，也才更愿意为你的高价值买单，这样的良性循环才是最美的商业闭环。贵，是身份的象征，是高贵的标志，产品有价，可身份与高贵却是无价。

所以，高高在上的奢侈品从不缺买家，高端收藏版尽管是商家的噱头，却总是被人一掷千金，供不应求。再一个，越是贵，竞争反倒越少，越是安全，卖便宜了，满大街都是对手，哪里跑得出来，怎么跑得出来呢？消费者也懒得看那么多，看谁便宜买谁，辛苦最后还不如个搬运工有价值感，何苦来哉。当然，贵，要有支撑贵的理由。不是你贴个高价，就被趋之若鹜的。你的贵，靠什么支撑？极度稀缺我们来看钟薛高“厄瓜多尔粉钻”用的是稀缺的天然粉色可可，每年产量有限，抢得一点可可，全部用在了厄瓜多尔粉钻上，就这2万支，卖完了，不可能再有了。很熟悉的套路，有没有，但是套路就是套路，用好了，就是这么销魂，一支雪糕66元，半天时间就被抢购一空。还有李渡1308，售价2308元，被誉为“液体古董”。1308元代窖池群酿造，极度稀缺，喝一瓶少一瓶。看了就想买，谁说不是呢？给产品起个无敌的名字“道可道，非常道；名可名，非常名。”不来个好名字，怎么也难高端起来。给产品起个超级无敌可爱秀的名字。这年头大家都很忙，实在无暇顾及太多，大多是先从名字判断你这产品属性，是不是高端，和不和我品味，是不是我的菜。因此，名字好坏，直接决定产品的第一印象。印象好，后面的一切都好；印象不好，就没有然后了。厄瓜多尔粉钻，这名字确实很带劲，一听就觉得很高端。芝华士头等舱沙发、森田果岭风电扇、夺命大乌苏、杭美天音纱旗袍。你品，你细品，有这样高大上的名字做加持，博个超高的印象分是不成问题的。

有核心技术核心技术是高端的主要要素之一。就像武侠世界一样，哪怕是乞丐，只要练就了降龙十八掌，那就是高高在上的存在感。“龙米家”高端，是采用了氮气锁鲜，保证每粒米可以做到从源头锁鲜，打开后还弥散着新米最纯粹的鲜香气。比如鲁花花生牛，由于采用了更先进5S一级压榨技术，使得油更香，自然也一直雄霸中国食用油高端品牌的代表；有没有更好的技术或是更好办法超越鲁花，做成中国更高端的食用油呢？我看还是有的，就看诸位怎么运营、怎么谋划了。更好的成分现在的90后、00后是标准的成分党，看品质一看颜值、二看成分。高不高端，看你用了什么，高不高端看你的成分是不是正宗，是不是真正的原产地。椰树牌椰汁，产自海南岛，根正苗红，地位自然难以被撼动；拿厄瓜多尔粉钻来说，用的是日本的昂贵柚子，连棒签都是可以降解的秸秆制作。一顿眼花缭乱的高端成分背书，不由得你不信，不由得你不心动。好了，掏钱吧，买单吧。更打动人心的品牌故事我们要做世界上最好的新能源车，它具有世界上最智能的中控平台，它不止是一台智能轿车，一部出行工具，更是改变全球人生活方式的终极梦想车。它，就是FF911，中文名字是：法拉第未来。让我们一起窒息吧。结果，很多最聪明的脑袋，还有亿万资金都跟着窒息了。虽说“贾还钱”的商业行为让人诟病，但也不得不说，其在打动人心的品牌故事塑造上，却是很有一套，无人能出其右。对于品牌故事，窦老师特意总结了一套经验，请大家填空作答。填好了，可能离你的梦想实现会更近一步：我从哪里来？要到哪里去？你的梦想是什么？为什么会有这样的梦想？你的梦想实现了吗？为了梦想的实现，你都经历了什么？好好理理？关于爆品如何高端的做法今天就聊到这里，基本的道理大家可能都会，但关键如何形成系统的执行力，让高端真正高端起来，让人群真正行动起来形成购买力，这是最重要的。