经销商如何向终端要销量？

终端是指消费者决定购买的最后一个环节，是获利的最终实现。运作好终端可以引导消费，提升品牌形象，提高产品流速，为经销商争取更好更多的生产空间和资源。

随着食品行业竞争加剧，终端是影响经销商区域市场销量的核心命脉，提高终端销量是提高区域市场销量的重中之重，经销商要想向终端要销量，首先要认识到一点——终端铺货率。

铺货是一种主动向零售终端推荐产品的行为，从而使产品的流通和销售速度大大加快。产品的铺货是终端工作中必不可少的一个环节，也是向终端要销量的关键，不管是对新产品还是老产品来讲都至关重要。

当产品入市时，需要用铺货来创造与消费者见面的机会；当产品逐渐进入成熟期时，需要用铺货进一步提升销量；当产品进入衰退期时，要通过铺货提供终端见面率。

很多经销商经常有这种认识，产品已经做了5~6年了，渠道利润很透明了，尤其是新品推出后，老品就不需要铺货了。但我们看到康师傅、可口可乐的产品常年在打堆头，这就是大企业在持续增加曝光率，从而保持经久不衰的原因。

在淡季进入旺季时，需要用铺货抢占终端的库位；在旺季进入淡季时，还需要通过铺货来保证在漫长的淡季里产品的陈列面。

总而言之，铺货是为了缩短和消费者之间的物理距离，物理距离近了，心理距离才会近。经销商要记住，铺货一定要把合适的产品放在合适的终端，合适的促销政策给到合适的终端，要不然会导致产品的错位，渠道价格体系混乱，其产品寿命也会大大缩短，从而影响收益。

湖北母爱生物科技有限公司，一家专注儿童健康营养饮食，集研发、生产、销售于一体的企业。荣获外观设计专利、实用新型专利两项国家专利，曾与CCTV-1、CCTV-7、湖南金鹰卡通等媒体达成战略合作，已入驻家乐福、大润发、永辉、华润万家、永旺等40余个国内、国际连锁终端。

酷我营养多儿童成长型乳饮品，含有维生素A、维生素D、钙、铁、锌、蛋白质、烟酸、牛磺酸8种营养元素，连续畅销11年。

目前，酷我正面向全国火热招商中！酷我将为代理商提供全方位的服务，包括：铺货规划、促销支持、年终激励等各项优惠政策，欢迎广大经销商到母爱生物科技及其工厂进行考察、沟通，酷我期待您的加盟！与您共创财富！

招商咨询热线：4000716186。