想要提升产品销量，这个重点一定不能忽略

有些经销商的终端网点只有宽度，但缺乏深度。

例如区域市场便利店的铺市率做得很好，但是只是网点多，而真正能创造销量的核心网点比较少。很多店的单产很低，一个月卖不了几箱。

第二，业务员跑网点是出工不出力，他们看似繁忙，实际上业务员的多数日常工作就是看每家有没有货，要不要货。工作只做到表面，并没有完全地负起责任实现渠道的真正畅通，从而导致终端铺货，铺而不管。

如果你也是这种情况，那么，如何提高区域市场的销量呢？

解决终端“只存货、不走货”问题，也就是加强深度维护，强化客情和广宣生动化来实现网点动销，经销商要和终端店一起研究怎么快速把产品卖出去，想办法把终端的产品卖给消费者，终端没有货自然就要进货，这样才真正解决了终端店“只存货，不走货”的问题。

根据区域市场“点”与“面”动态的策略组合，采用“以点带线，以线带面”策略。从月销量5件以下的终端店中选择50家，制定一个让这50家终端店月销量达到20件的机会，即攻克“50家终端的机会”。如果这50家店每月的销量能达到20件的话，就是1000件的销量，然后如法炮制，再到另外50家，就能达到100家，光这100家店每月销量就2000件，就这样继续下去，最终实现网点动销。

那么如何实施攻克50家网点的计划呢?

第一是选择好终端网点。选择的标准首先是人流量大，适合销售自身产品且自身产品已经进入的。其次是竞争对手较好并且自己也进入的终端，这样的终端一方面证明自身产品在这里能卖，并且卖好了也将竞争对手予以打击。

第二集中力量进攻。在操作上要求人力、物力专门对这些终端网点进行聚集：人力方面安排最有能力的业务员专职负责这些网点；使这些网点随时保持一个最大化的陈列面、最好的广宣布置、最优质的客情服务。

这样做一方面可以减少对手的陈列，竞争对手的陈列越不显眼，自己的机会就越大，而通过最大化的广宣与陈列直接起到对消费者进行广告宣传的作用;帮助这些终端网点卖产品，不但能帮助网点消化库存，带来进货量与加强客情关系，还会因为产品动销让终端老板产生信心，从而终端帮助你销售产品，直到走向良性循环。

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