终端销量上不去？也许是因为这个原因

有很多经销商都有这样的困惑：产品品质好、铺货率也高，怎么销量就是上不去呢？有可能是忽略了价格。

价格体系是我们产品的生命，经销商切记终端售卖产品时，要严格控制终端的价格体系。

首先，合适的产品要铺到合适的终端，价格体系才不会混乱。2L的饮料要放在社区烟酒店、商超售卖，如放在学校门口售卖，只能让店老板降价促销。

第二，合适的促销力度给到合适的终端。促销活动时，有的零售店老板总是高估自己的销量水平，本身能卖10箱的货，却进了30箱，心想哪怕降价也要全部卖出去，结果货可能卖出去了，却导致整个渠道的价格混乱，终端店也无利可图。

第三，价格体系的管控。一个路口假设有三家店，三家店都售卖你的产品，三家店很可能为了互相竞争降价卖货，从而导致价格体系混乱。这时可以跟三家零售店老板沟通，约定只要将产品的价格保持一致，没有降价行为，到月底就会分别给每家店奖励，但只要有一家店出现降价行为，奖励就会取消，这样三家店就形成了互相监督制度，从而保持了价格体系正常。

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