经销商注意了！这个市场开发误区可能很多人都有

误区：市场开发误区重市场开发而轻市场规划

经销商对于自己的一亩三分地都十分熟悉，对于如何进行市场开发也有着自己的看法和理解，但也是因为这种熟悉，很多经销商在进行市场开发时，往往依仗着自己有不错的客情和渠道的关系，在进行市场开发时一哄而上，根本不去考虑市场的实际情况，用千篇一律的方法对待所有的市场，上市的产品不去考虑产品是否和市场对路，促销手段是否合适，开发的网点是否有效，在进行市场开发时，只是强调在短时间内将自己代理的产品全部一股脑的扑到市场上去，片面的认为自己有很好的客情和渠道关系市场开发一定能成功，产品铺下去一定能够有销售，然而，事情的结果总是会出人意料——市场开发了，但是问题一堆；产品铺下去了，但是面临着一大堆的退货需要去解决。而之所以造成这样的问题，原因有很多，但是，最为关键的一点是在进行市场开发时不去做任何市场规划。

对策建议

凡事“预则立，不预则废”。作为一个经销商面对自己的区域市场，在进行市场开发工作时，对市场进行必要的规划是为了保证市场开发的顺利进行，对于任何一个市场而言，每一个区域不可能千篇一律、一模一样，它们都有着自己的特点和个性，有着与众不同的一点或者多点，有的产品在这个区域销的好，而在另一个区域可能就销售的不好，有的政策在这个区域适用但是在另一个区域可能就会失效。

因此，经销商在进行市场工作时，不能只注重对市场进行开发，而更需要对市场先进行规划，通过分析找出每个市场各自的特点，针对每个市场特点制定合理的计划、安排合理的开发步骤、选择合适的产品和有效的方法，这样市场的开发才能有针对性和目的性，市场的开发才能更有成功的保证。

湖北母爱生物科技有限公司，一家专注儿童健康营养饮食，集研发、生产、销售于一体的企业。荣获外观设计专利、实用新型专利两项国家专利，曾与CCTV-1、CCTV-7、湖南金鹰卡通等媒体达成战略合作，已入驻家乐福、大润发、永辉、华润万家、永旺等40余个国内、国际连锁终端。

酷我营养多儿童成长型乳饮品，含有维生素A、维生素D、钙、铁、锌、蛋白质、烟酸、牛磺酸8种营养元素，连续畅销11年。

目前，酷我正面向全国火热招商中，欢迎全国经销商到母爱生物科技及其工厂进行考察、沟通，酷我期待您的加盟！与您共创财富！

招商咨询热线：400-0716186。