终端误区：重终端或卖场而轻两者的结合

对于选择终端或者卖场工作，经销商往往会进入了两个极端：

一个极端是只注重终端的销售工作，而忽视卖场工作，认为终端销售工作虽然繁琐，但是终端结款利索，很少会产生押账的问题，也没有太多的麻烦事，如果做的够好同样也能有不错的效益；

另一个极端就是只重视卖场工作，而忽视终端工作，认为卖场一次进货量大，容易开展各种便利的活动，也容易产生销量，虽然卖场押款但是在卖场可以获得较高的利润。

对策建议：

终端和卖场作为实现产品销售两个不同的场所，由于其各自的特点有所不同，对销售产生的影响也不一样。

对于终端而言，由于网点遍布市场的各个角落，因此，具有最广泛接近消费者的优点，可以实现消费者方便购买的要求，同时，由于网点多，容易靠近消费，可以对消费者在视觉上实现反复的刺激，加深消费者对产品的影响，让消费者购买和消费这个产品。

而作为现代零售商业场所的卖场，由于其网点往往处于繁华的闹市区，具有档次高、规范性强、基础设施完善、购买场所空间大、易于展示产品等优点，在消费者心目中都具有较好的影响力，容易让消费者对在其场所内所销售的产品建立良好的信任感。因此，在对产品品牌的建立和对产品品牌的影响力的快速实现方面有着终端无法比拟的优势。很多时候产品在卖场的展示，都会间接地有意无意地影响着消费群体，对终端的销售起着无形的推动作用。

可以说，卖场和终端两者是相辅相成、互相补充的统一关系，如果人为的割裂两者的关系，只是单打一进行其中的一项工作而忽视另一项工作，最终的结果都将是市场的销售下滑的被动局面。

在市场竞争越来越激烈的今天，经销商要实现自己的快速发展，实现自己在经济效益上的提升，在市场上进行更加努力的工作固然重要，但是同时也需要经销商能够在思维意识上与时俱进，在行动之前多关注细节，避免走入一些误区，减少犯错误的可能性，这样才能实现自己在市场上更好的发展，取得更好的效益。

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