年货市场正式启动，经销商如何获得商机

临近春节，年货市场正式拉开序幕，这对于经销商来说也是发展的关键，如何做好年度收尾工作，也考验着每位经销商的策略和部署，铺货重要的是渠道，随着市场不断的发展，多渠道裂变、新传播呈现出快速发展的势头，面对纷繁复杂的年货市场，经销商应该如何获得商机呢？

1、瞄准市场需求，产品多元化

对于经销商来说，首先做好产品布局是关键所在。品牌是春节主导的消费品。可以说，无论动销是否达到经销商的个体预期，选择和大品牌合作带来的盈利性和风险保障都要好过小品牌很多。

品牌之外的选择就是产品，休闲食品年货的选择中坚果、糖果、巧克力、糕点类等是大家首要选择，而在今年，带有功能性、健康属性强的产品受大家的青睐，比如：低糖低脂，含有益生元，还添加了八种营养素的酷我营养多。

2、社区团购直播带货热度持续

近两年来，“就地过年”、“快递式年货”等成为了过年期间的热度词，相对应的渠道推广上也与以往的形式有了区别，“在今年的年货渠道布局中，我做了线上线下相结合的模式。当下互联网的时代，大家更倾向于线上购物，所以在渠道上，我也是布局了社区团购和相关平台开展了合作，以及一些常规的淘宝、天猫、拼多多店铺等。在产品上的重点除了我代理的产品外，着重放在了礼盒和坚果类产品。”金华某食品商行总经理胡兵谈道。

其实目前，已经有不少的经销商转型做线上分销的模式，而在接下来的发展中，全渠道卖货是经销商必须具备的基本能力。

3、打破固有形式，创新依然是关键

在以前，经销商的经销范围被固定在特定区域和特定渠道，传播方式也以终端的常规促销为主。如今，全渠道销售成为大势所趋，可以销售的渠道也不再受限，而是可以通过互联网实现全国范围的消费触达，建立新传播营销体系形成品牌传播、用户裂变、终端引爆的新传播能力。而在这场年货大战中，万变不离其根本，产品渠道两手抓，是取胜的关键所在，对于经销商来说，下一步发展中，线上线下两手抓，才是长久稳妥之路。

面对市场的千变万化，经销商也应找到适合自己的销售方式，无论是线上还是线下销售，都有各自的优势和缺点，对于年货市场来说，这两种渠道都是核心渠道，相辅相成，更能出奇制胜，企业和经销商都需要认真思考这一问题，根据不同的方式打赢年货市场这场仗。

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    我们与华中科技大学进行研发与合作，根据儿童营养需求与口味习惯，从健康、营养、安全、专业的角度出发，提高产品内在价值；拥有多条世界级全自动化生产线，保障了产品品质与生产效率；拥有多个国家专利，并通过了HACCP国际标准质量管理体系认证、ISO 22000食品安全管理体系认证，采用严谨的生产工艺，为消费者提供安全优质的产品；曾与CCTV-1、CCTV-7、湖南金鹰卡通等媒体达成战略合作；已入驻家乐福、大润发、永辉、华润万家、永旺等40余个国内、国际连锁终端。

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