饮品淡季，经销商该怎么做？

夏季是饮品销售的旺季，但饮料受季节影响比较大，冬季则是饮料销售的淡季。都说“旺季做销量、淡季做市场”，道理虽然如此，可是，淡季做市场的时候应该做哪些方面的工作呢？

一、收集情报

就经销商而言，市场的竞争一般主要来自于同一地区其他竞品的代理经销商。饮品淡季一般出现在冬季，因此了解竞争对手的运作状况、人员情况以及新一年是否有新的政策、规划较为重要，可以提前一步进行决策，在新一年的旺季究竟采用什么样的市场战术。同时，还应该了解其他经销商的发展情况，以把握经销商生存状态。

二、培训员工

淡季是对业务员进行训练的好季节，没有过多杂事牵扯精力，也不至于耽误市场进度。因此在淡季，经销商可以重点对员工的话术、行业知识以及规范化动作做训练，同时可以以“老带新”的方式加速新员工的成熟，做好人事调整，特别是重要职位的人员变动，以防旺季来临后调整带来团队协调出问题，由此力求在淡季建立优秀的营销团队。

三、选择品牌

如果经销商在新的一年又增加产品的需求，应该在淡季结束前确定几个新品牌做备选，进行产品本身以及市场情况调研，并与厂家沟通，确定新品代理，同时规划好旺季的推广方式及进度。

四、品牌宣传与淡季促销

在淡季同样不能忽略品牌宣传与促销，经销商要把握淡季市场，以防被其他品牌所压制。

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