在互联网时代 传统营销落伍了么？

遇到互联网，很多传统企业有些着急，担心自己的营销方式过时了，跟不上时代的发展。同时，一些大的互联网平台企业，同时又在向传统营销学习，因为这些互联网企业如何做自己平台的营销。这个现象很有意思。

无论是如何发展，营销的本质不会变，从产品、价格、渠道、促销的4P不会变，只是在互联网时代，让消费者的角色发生了变化。有些产品是由消费者一起参与的，或者让消费者感觉是自己参与了以后产生的。

营销的本质不会变：营销就是谁主动影响谁。

消费者真的是要便宜么?

消费者看上去是要便宜，但实际上，消费者是希望讨便宜。

很多人误以为消费者是需要便宜，所以一再打价格战。当网上的东西比线下便宜一点，无论价值是如何，消费者是觉得占了便宜。再富有的人，都不希望自己是冤大头。

如何让消费者觉得自己占了便宜，这是个很有意思的话题。产品提供价值，品牌营销创造价值。

用单点去突破

每个产品，都有很多功能，也有很多优点。做营销，不用都讲，只需抓住其中一个点去做突破，让消费者记住。就像现在互联网上，最好是卖单品，卖爆款，实在做不到，就做某个品类。

信任是关键

让消费者信任品牌要传达的理念，是营销的重要环节。

老话说：用人不疑，疑人不用。但自古以来，都是用人要疑。企业很多重要部位轮岗，就是让他们觉得不够被信任，很多公司管理层轮岗，也是如此。只有让相关的负责人觉得还没有得到老板的足够信任，那么一定会想办法让老板更加信任。

如果一个职业经理人，到了跟老板谈：老板，你一定要用人不疑啊。这个时候，这个职业经理人的前途基本上结束了。具体原因你自己想吧。

这种信任的建立，需要通过机制来建立。消费者就是你的老板，不要指望消费者会一直对你信任。信任就是需要建立机制让消费者觉得你不可能做假。

真正的信任，不是靠我们嘴上要求的，是要通过机制和信息化方法来获得的。

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