经销商如何赚取合理的利润空间？

随着市场竞争的白热化程度进一步加深，厂家对于渠道和网络的要求也越来越高。随着渠道精耕、重心下移的发展趋势，经销商的地盘被越划越小，厂家对经销商的要求却越来越多，资金、运力、诚意、管理、人脉一样都不能少；销量、陈列、促销、推广、分销，每件工作都要做。在此环境下，一个聪明的经销商如何保障自己在代理产品的过程中获得相对丰厚的利润呢？

NO • 1正确的产品组合和渠道规划

首先，经销商要对代理的产品进行定性：

1、明星产品：明星产品是指具有高利润率、高市场占有率特征的产品。企业的战略品牌在刚刚导入市场时，往往具有这样的特征。因为，一方面新品的利润空间比较大；另一方面，借助企业投入大力度的品牌传播，经销商能够获得不错的销售量。

2、成熟产品：成熟产品特征在于薄利多销，是指低利润率、高市场占有率的产品。一般来说，伴随着渠道驱动的持续开展，销量在增长，利润空间也越来越透明，原来的明星产品会逐渐转变为成熟产品。成熟产品销售量大，能够实现自然销售，无需追加过多投资。而且成熟产品能够保证公司运转的费用，可以为企业提供现金流，支持其它产品的良性发展。

3、小众产品：小众产品是指具有高增长率、低市场占有率特征的产品。经销商拥有这类型的产品，并不是为了追求销量，而是为了赚取利润和维护客情关系。

4、库存产品：库存产品也称衰退类产品。特征是低利润率、低市场占有率。不仅无法为企业带来收益，而且会带来资金和库存压力。

经销商的实际情况不同，在产品管理上具体策略也有所不同，但指导原则是一样的，就是根据各类型产品的发展方向进行管理和调整。

NO • 2发现隐形成本问题

外部的经营能力很大程度上是由内部的管理能力所决定所支撑的，而成本控制能力就是管理能力的主要体现形式。我们这里所说到的成本，是分为两种情况的：

一是叫硬性成本，是必须要支出的，比如人员工资、车辆费用、仓库租金、资金利息、税金等等。并且这些成本是有账可查的；

还有一种成本叫隐形成本，虽然没法在账面上直观反映出来，但每天都在出现的，会导致成本增加、增加内耗、降低工作效率等的种种情况，比如说员工办事拖拉、得罪客户、个人业务能力低下等等。

这些貌似鸡毛蒜皮的小事情，看起来也没什么大不了的。但是，每件小事情，都会产生连带反映，由小至大，都会关联到效率与成本，都会导致内耗和浪费。

NO • 3定期回顾，进行量本利管理

现在很多的经销商是笼笼统统做生意，含含糊糊做产品，没有一个定期梳理产品，盘点经营状况的意识和习惯。每笔生意认为只要有合适的毛利就做，可是到了年终季末一盘点，却发现手里只有一大把库存和应收账款。这种情况自然大大降低了经销商的利润。

所以，经销商应该导入先进的财务管理系统，并就产品的运营状况定期进行回顾。在生意回顾时，应重点回顾经营产品的“量、本、利”，这三个指标是生意的核心，所有的经营行为，就是为了使量本利变得更加合理化。只有通过对各产品量本利数据的分析，经销商才清楚各产品对自己生意的贡献度，才清楚自己生意的重点及下一步应该采取的措施，最后确定合理的产品组合。

我们始终如一地坚持研发、生产、销售儿童健康营养产品。有着深厚市场培育基础的新品类——“酷我”营养多，不同于市面上处于白热化的乳制品，本品从营养健康（低糖、低脂、含益生元、含八种营养素）的角度出发，更能满足儿童的健康成长需求，其独特的配方与口感，深受消费者喜爱和网红推荐。

我们与华中科技大学进行研发与合作，根据儿童营养需求与口味习惯，从健康、营养、安全、专业的角度出发，提高产品内在价值；拥有多条世界级全自动化生产线，保障了产品品质与生产效率；拥有多个国家专利，并通过了HACCP国际标准质量管理体系认证、ISO 22000食品安全管理体系认证，采用严谨的生产工艺，为消费者提供安全优质的产品；曾与CCTV-1、CCTV-7、湖南金鹰卡通等媒体达成战略合作；已入驻家乐福、大润发、永辉、华润万家、永旺等40余个国内、国际连锁终端。

目前，酷我正面向全国招商中，欢迎各大代理商到酷我的工厂参观、考察，我们期待您的加盟，与您共创财富！招商咨询热线：400-0716186。