终端基础陈列资源如何应用

通过了费用、业务员个人能力、促销支持等等因素努力争取来的陈列资源本身并不是产生很好的效益，这个时候就需要对陈列资源进行整合，使陈列资源所产生的利益最大化。

相关人员销售技巧和生动化陈列培训。

陈列的原则：

陈列的基本原则主要围绕“三到”：即看得到、买得到、拿得到。 主推产品的陈列原则：黄金位置留给主推产品。

关注竞品、适时调整：

在制定自己产品的陈列策略下关注竞争对手的市场信息和动态，迅速反应，不断调整陈列策略。陈列时要“傍大款”：对于品牌知名度较低的品牌要紧贴第一品牌，利用第一品牌的知名度和关注度来提升产品被消费者接触的机会;同时对于行业领导品牌要避免和杂牌产品陈列在一起，降低自己的身份。及时甩掉杂牌的跟随策略。 远离原则：在同等规格、品牌影响力相当的情况下，不要把产品陈列在对手性价比较高的产品旁边，从而给消费者留下昂贵的印象。

保持货架产品的饱满而不爆满：

有的导购员在补货的时候习惯把货架补得满满的，以至于有的是拼命的往里塞进去。保持货架的饱满是必要的，但是要把握一个度，不要让产品爆满。不要让消费者很艰难才能从货架拿出你的产品，很多消费者都不会有这个耐心的，要让他们一伸手就能轻易拿出产品，所以在补货的时候可以拿掉最外面一层的产品，这样不仅能方便消费者的获取，同时可以给消费者造成一个产品动销的感觉。

只有更好，没有最好：

终端的陈列资源是有限的，一个厂家的陈列面大了，就必然会有另一家的陈列面小了。在做好终端的基础陈列的时候要对陈列面和位置抱着“贪得无厌”的心态，每天的工作就是要尽量挤压对手的陈列面积，扩大自己的面积。抢占有限的陈列资源后，使得对手有进店没陈列，把对手的产品压死在仓库里面。

陈列无终止，唯靠执行力 ：

争取到最好的陈列位置和空间仅是第一步，终端陈列效果的维护靠的是业务人员在日常工作中时时、日日、月月、年年的不懈努力。哪一个厂家供货更及时，业务人员拜访更勤快，店头陈列工作更扎实，就更能保持自己固有的陈列位，并逐渐抢占竞品的陈列位。

  我们始终如一地坚持研发、生产、销售儿童健康营养产品。有着深厚市场培育基础的新品类——“酷我”营养多，不同于市面上处于白热化的乳制品，本品从营养健康（低糖、低脂、含益生元、含八种营养素）的角度出发，更能满足儿童的健康成长需求，其独特的配方与口感，深受消费者喜爱和网红推荐。

我们与华中科技大学进行研发与合作，根据儿童营养需求与口味习惯，从健康、营养、安全、专业的角度出发，提高产品内在价值；拥有多条世界级全自动化生产线，保障了产品品质与生产效率；拥有多个国家专利，并通过了HACCP国际标准质量管理体系认证、ISO 22000食品安全管理体系认证，采用严谨的生产工艺，为消费者提供安全优质的产品；曾与CCTV-1、CCTV-7、湖南金鹰卡通等媒体达成战略合作；已入驻家乐福、大润发、永辉、华润万家、永旺等40余个国内、国际连锁终端。

目前，酷我正面向全国招商中，欢迎各大代理商到酷我的工厂参观、考察，我们期待您的加盟，与您共创财富！招商咨询热线：400-0716186。