如何切入儿童饮品市场？

前景广阔儿童乳品市场

在饮料市场中乳饮料这个品类由来已久，不过真正迅猛发展起来，却是近几年的事。数据调查显示，2008年中国的乳饮料市场销售量为620万吨，并且以每年21%的速度在增长，到2015年，乳饮料市场的需求量已接近4000万吨。

与此同时，近20年来，家长在儿童节的花费上涨了近500倍--从这个数据上能看出我国儿童市场的爆发式增长。据统计局数据显示，我国现有儿童人口近3亿，此外每年新增出生人口为1600万人，按照每个孩子年消费6000元至7000元计算，儿童消费市场已经达到2万亿。

在这样一个庞大的市场里，儿童乳饮料市场却是一块尚未深耕的土地。

2005年，娃哈哈营养快线上市，成为乳饮料中当之无愧的领军品牌，但是10年过去了，儿童乳饮料能够叫得上名字的，依旧只有为数不多的几个老品牌。而这些老品牌大都以单品形式出现，并未形成系列。说明，这些品牌没有将儿童乳饮料视为其主战场。

“从某个角度说，儿童乳饮料市场还有很大一块空白。”在饮料行业耕耘了十多年的湖北母爱生物科技有限公司深谙其中的未来。董事长郭朝举说：“对于企业来说，这是机遇。对于乳品经销商来说，这是新一波‘台风口.”

正是在这样的市场背景下，母爱生物科技推出的儿童成长型饮料品牌--酷我营养多，一上市受到了市场的欢迎。酷我营养多锁定儿童饮品市场，以“孩子的，妈妈的信赖”为价值诉求，以优异的品质和个性化的包装征战市场，很快掀起了一股“酷我风暴”.

乳品专家指出，一个儿童乳饮料品牌想要在市场上站稳脚跟，必须要具备几个重要条件：品牌专业化、包装卡通化、产品健康化、口感丰富化、技术领先化；“这些特质，’酷我营养多‘都具备。”郭朝举说。

品牌的专业感，直接影响购买者的选择。“母爱生物科技”专注儿童成长型乳饮料，由经验丰富的科研团队针对0-12岁少年儿童专门研制而成，富含人体每天所需的各种营养元素，如：蛋白质、脂肪、碳水化合物、钙铁锌等，对于保持儿童身体营养均衡，促进身体健康大有裨益。

卡通化的形象外观，能够促进产品与饮用者儿童的沟通，吸引儿童的关注。“酷我营养多”不仅采用生动活泼的卡通包装，而且还有充分考虑了安全性、亲母性等因素而设计出来的奶嘴装，可谓匠心独具。

健康化的产品品质是儿童产品生命力的根本所在，“母爱生物科技”采用进口奶源，保证了奶源的纯净、安全、优质，同时在生产上，层层把关，坚决做到不让一个不合格产品流入市场。

丰富化的口感体验，这是导致儿童重复饮用和家长忠诚购买的关键，“母爱生物科技”在研发产品时不仅推出原味、草莓等不同口味的产品，还充分考虑了儿童对于口感的偏好。

领先化的产品技术，是产品品质的保证，“母爱生物科技”采用国内的生产设备和工艺，百分之百不含人工色素、不添加化工防腐，更安全，更健康。

目前，儿童乳饮料市场专业的一线品牌寥寥无几，而二、三线品牌良莠不齐，没有形成真正的品牌影响力。这给“母爱生物科技”这样集多重优势于一身的优质品牌的崛起，提供了广阔舞台。

经销商为何青睐“酷我营养多”?

熊英是湖南沅江人，也是“酷我营养多”的一位普通县级代理商。她原本是一个碳酸饮料的二级分销商，由于近年来，碳酸饮料销量持续走低，她开始谋求转型。

熊英在通过互联网寻找新商机时，发现了“酷我营养多”.“首先是眼前一亮”,熊英说：“’酷我营养多‘的包装很有新意，让我对这个产品产生了兴趣。”

接下来熊英便开始对“酷我营养多”及其生产商进行了周祥的考察。

“在选择代理一个产品之前，我首先会考察这个公司的实力，没有一定规模的厂家，我是不会选择的。”通过对母爱生物科技的实地考察和与郭朝举的接触，熊英不仅对母爱生物科技的规模和实力感到满意，而且被郭朝举的为人深深打动：“觉得郭总是一个特别实在诚信的人，可以合作。”

仅仅是实地考察还不足以让熊英把与母爱生物科技合作的想法付诸实践：“我们做代理的，最看重的还是产品，产品好不好直接决定我们能否做出业绩。”回到湖南的熊英很快收到了母爱生物科技发过来的“酷我营养多”儿童成长型乳饮料的样品。熊英不仅自己品尝了样品，还请亲朋好友的小孩一起品尝，结果受到了广泛的好评。“从产品的外观到口感，小朋友们都很喜欢。”

谨慎的熊英又做了一系列的市场调查，最终拍板：“做！”

而“酷我营养多”也没令熊英失望，“酷我营养多”个月的销量达到了20万，“作为一个新品，这已经算是很好的销量了”,熊英说。之后的几个月中，销量还在节节攀升。

和熊英一样，很多经销商在与母爱生物科技合作的时候，都经过了谨慎的考虑和考察，而最终促使他们选择母爱生物科技的，除了实力、产品和信誉之外，还有其完整的商业计划、营销方案和企业文化。这令他们对“酷我营养多”的前景十分看好。

汉口的陈先生在拿下“酷我营养多”的代理权之后，得到了母爱生物科技从市场、推广及营销方面全方位的支持。

“拿市场推广费用来说吧，当时签约的时候，郭总承诺实报实销，说实话我并不是很相信，毕竟以前也有很多厂家如此承诺，却没有兑现。”令陈先生意外的是，与其他品牌不同的是，母爱生物科技完全按当初的承诺兑现。这让陈先生更加看好母爱生物科技：“一个讲求诚信的企业，一定可以做大做强。”

对于经销商们的信任，郭朝举感到肩上的责任很重，但同时也更加充满动力：“只要代理商和经销商能够按照我们制定的打法来，一定可以做好，维多吉是他们最坚实的后盾。”

与经销商携手圆梦

“母爱生物科技要做的，是儿童成长型乳饮料。做行业，不只为赚取利润，更为推动市场发展，造福家庭、社会。”

在来自全国各地的经销商代表参加了由母爱生物科技举办的答谢会。会上，郭朝举向他们详细解读了母爱生物科技的战略规划和发展策略。一副徐徐展开的蓝图，令经销商们激动不已。

一位代理商说：“以前我代理产品主要是看产品是不是能赚到钱，但听了郭总描述的梦想，我感觉到这是一个有思想、有担当、有抱负的品牌，我觉得凭这一点，这个品牌会越做越好。能与之同行，是我们的幸运。”

对于经销商们的赞许，郭朝举表示感谢。他表示，“他们既然选择了母爱生物科技，我们有义务让他们赚到钱。”

郭朝举从事饮料行业10多年，早已是久经市场考验的“老将”.他深深明白，要想成母爱生物科技的梦想，必须首先要成客户的梦想，成经销商的梦想。“你能成多少人，你的事业会有多大。”

基于这一理念，母爱生物科技在招商政策上有10大优惠政策，包括：不收加盟费、运费支持、车身广告、网点开发、商超费用、终端促销、陈列费用、宣传物料、季年度返利、临期产品退换货保障等。

同时，母爱生物科技还为加盟商们提供包括专业的销售管理流程、专业的销售培训、专业的销售人员对代理商的市场进行分析诊断，指导合理的市场操作流程在内的一系列代理支持，帮助代理商推动“酷我营养多”儿童饮品快速占领当地市场。

郭朝举透露，未来儿童乳饮料市场，将会更加注重产品的个性化、功能化、差异化、国际化，而母爱生物科技将会按照这个趋势，在确保采用优质原料，严格把控生产的原则之下，加大投入，升级生产线；吸纳更多专业人才；根据市场需求和孩子需求的变化不断调整优化产品。也会开展一系列的品牌宣传，扩大品牌影响力。

郭朝举希望“酷我营养多”是这些乳品代理商们的一站：“每个人都需求都包括了财富和精神两个层面，我希望’酷我营养多‘带给经销商的，不仅仅是财富上的丰收，更有实现人生价值的满足感，为此，’母爱生物科技‘愿不懈努力，带领大家一同圆梦。”