经销商注意了，赠品选择有学问，小心踩坑

赠品是经销商们在销售时经常选择的营销手段之一，不过如何选择让消费者满意的赠品，哪些东西不适合作为赠品，都是学问。

首先，得有实用价值。我们很多人都习惯了某些产品的使用，导致了我们不去关注它们，直到有人提醒我们该换了或者直到这个东西用到了“寿终正寝”不得不换。

举个例子，你们家的菜刀多长时间没有磨过了，有想过换一把菜刀吗?你们家的地垫多久没有清洗过了，有想过重新买一块地垫吗?你们家的台灯用了多少年了，有想过换一盏台灯吗?

如果门店在做促销活动时，送给客户的是这样的一些赠品，通常客户才会忽然意识到，我们家的这个东西用了好多年了，是该换个新的了，这叫雪中送炭，很多客户都是走在雪地里忘记了自己需要取暖;当然了，很多商家更擅长做锦上添花的事，因为锦上添花容易雪中送炭难，难的不是送块炭，难得是我们缺乏洞察力，缺乏对客户的深度关心关怀，没发现人家走在雪地里。

第二，赠品的品质必须过硬。要做就要做到最好，要不干脆就不要做。

很多的经销商在做促销活动时，明明花了大价钱做各种宣传活动，却在最关键的时候掉链子，在赠品的选择上面偷工减料，跑去买一些粗制滥造的赠品来送给客户。

这是贪小便宜吃大亏，即使客户这次冲动了在你这里买了，但是他一定会把这次不愉快地购物经历告诉给自己的朋友，而且互联网这么发达，口碑才是最重要的。想做长远生意，就要认真做促销，会做促销。

最后，老板们在选择赠品的时候，一定要懂得规避赠品可能会带来的风险，免得做售后工作麻烦。

有三类产品是不适合作为赠品赠送的：一是家电产品不送，因为要做“三包”服务;二是食品不送，因为食品容易过期而且也不安全;三是消费卡购物券不送，因为送这些东西客户消费过程中产生了客诉会回过头来找你。

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