当客户以价格打压产品时，应该如何做？

有些高价格的产品会被经销商“封杀”在渠道中，或者被消费者“丢弃”在货架上。如何让客户接受高价格的乳饮品，是许多品牌和经销商非常关心和头疼的问题。其实，价格没有高低之分，只要你让购买者觉得值。

当客户以价格打压产品时，应该如何做？

表现：你们的产品太贵了，人家同样的产品比你的便宜多了!

分析：客户认为产品价格高，很多时候是因为没有选对参照物，因为“价格”都是相对的。在儿童乳饮行业，客户拿别家低价的乳饮跟高价的乳饮进行比较，拿小企业的产品与大企业的产品进行比较等，这种比较势必产生错误的结论。

应对方法：

第一步：先让客户讲，看看他之所以认为产品“价格高”，是在与哪个品牌的产品进行比较。

如果客户拿酷我的产品与不知名的产品相比，就应该向客户说明两者的价格是不能相提并论的，因为品牌的知名度和市场定位都不一样。

如果客户拿酷我的产品与主要竞争对手的产品相比，那么，首先应该把客户所说的竞品价格和售卖情况调查清楚，然后对号入座，看看竞品相当于酷我产品的哪个品类，最后向客户说明他是在拿低档竞品的价格比我方高档产品的价格，对我方显然是不公平的。

第二步：把酷我产品和竞品的各种优劣势进行详细比较，用数据、证书等直观的方式，从企业的实力和产品的包装、质量、安全性等方面向客户说明。

如果是质量方面，应该向客户说明湖北母爱生物科技有限公司的生产和质量管理情况，必要时可向客户出具企业获得的有分量的质量保证体系的证明文件。

第三步：告诉客户虽然营养多的价格高，却有着优于竞争对手的完善的服务体系，是母爱生物科技及其工厂持久发展的重要保障。另外，加盟政策及优秀经销商的案例也是企业的优势。

注意：不要蓄意攻击竞品，在客户面前切忌为了说明我方产品好而有意攻击竞品，这样很容易引起客户的反感，一定要拿数据和事实说服客户。

酷我营养多儿童成长型乳饮品，含有维生素A、维生素D、钙、铁、锌、蛋白质、烟酸、牛磺酸8种营养元素，连续畅销11年。

目前，酷我正面向全国火热招商中！酷我将为代理商提供全方位的服务，包括：铺货规划、促销支持、年终激励等各项优惠政策，欢迎广大经销商到母爱生物科技及其工厂进行考察、沟通，酷我期待您的加盟！与您共创财富！

招商咨询热线：4000716186