直播带货已成潮流,经销商如何动起来?
2022-06-15 10:50:52
酷我母爱
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在拜访武汉一个休食经销商时,去参观了她的办公楼,确实令人震撼,除了有一层现代化的办公室之外,还有一层楼是自建的直播基地。全民直播时代,品牌商直播带货已经成为潮流,但经销商直播还是比较少见的。经销商做直播,对生意有什么帮助?
在交流之后,我总结了以下几点:
第一,帮助终端了解产品。传统经销商模式下,业务员上门推销一款产品的时间成本很高,每一家终端都需要花时间和精力,做产品介绍,甚至一些调味品还要示范使用方式。直播以真人讲解的形式,可以将产品充分介绍清楚,而且极大程度的缩减时间成本。除此之外,经销商还可以在线深度讲解优惠政策,费用支持,甚至可以做终端教学,陈列促销如何操作。
第二,增强品牌的粘性。在交流过程中,这位经销商告诉笔者,品牌商对他们直播表现了极大的支持,很多品牌商要求做品牌直播专场。对于品牌商而言,直达终端是一件很难的事情,经销商直播可以帮助他们了解终端对产品的需求,对政策的需求,还能扩大品牌在区域的影响力。
第三,获取生意额外增量。这个增量不是卖货产生的增量,而是外部合作产生的收益。直播逐渐走向成熟之后,一些平台方,比如头部的社区团购平台,O2O平台等,主动寻求合作,帮助他们做专场直播。