直播带货已成潮流，经销商如何动起来？

在拜访武汉一个休食经销商时，去参观了她的办公楼，确实令人震撼，除了有一层现代化的办公室之外，还有一层楼是自建的直播基地。全民直播时代，品牌商直播带货已经成为潮流，但经销商直播还是比较少见的。经销商做直播，对生意有什么帮助？

在交流之后，我总结了以下几点：

第一，帮助终端了解产品。传统经销商模式下，业务员上门推销一款产品的时间成本很高，每一家终端都需要花时间和精力，做产品介绍，甚至一些调味品还要示范使用方式。直播以真人讲解的形式，可以将产品充分介绍清楚，而且极大程度的缩减时间成本。除此之外，经销商还可以在线深度讲解优惠政策，费用支持，甚至可以做终端教学，陈列促销如何操作。

第二，增强品牌的粘性。在交流过程中，这位经销商告诉笔者，品牌商对他们直播表现了极大的支持，很多品牌商要求做品牌直播专场。对于品牌商而言，直达终端是一件很难的事情，经销商直播可以帮助他们了解终端对产品的需求，对政策的需求，还能扩大品牌在区域的影响力。

第三，获取生意额外增量。这个增量不是卖货产生的增量，而是外部合作产生的收益。直播逐渐走向成熟之后，一些平台方，比如头部的社区团购平台，O2O平台等，主动寻求合作，帮助他们做专场直播。