社区团购大起大落，经销商应该从中看到什么趋势

2021年，是社区团购大起大落的一年。  上半年，整个行业还在讨论，社区团购动了谁的奶酪？

各平台的公告，也都是宣传融资多少、订单多少、GMV多少。形势好像还是一片利好。

下半年，神话破灭的速度，则让人出乎意料。同程生活破产，食享会倒下，呆萝卜停业，十荟团、橙心优选、兴盛优选战略收缩，美团优选、多多买菜持续亏损......裁员、关城、收缩、转型、求生…...社区团购终局未知，但有一点可以确定，违背零售本质的补贴模式终究走不远。

尽管社区团购在走下坡路，但是这并不妨碍很多经销商在很长一段时间里，被其影响的一地鸡毛。从B2B到社区团购，被新事物淘汰出局的经销商很多。

那么，站在经销商的角度，在这样的历史进程中，我们应该思考的是什么？未来的渠道，一定是多元化的。容量有限，渠道多元，必然会分走传统售点的销量。

经销商从社区团购去看未来的变化，在渠道变化来临的时候，有抗风险的能力，有稳住基本盘的战略能力。

市场变化的背后，是经营思路的转变。

对经销商而言，不需要关注所有的变化，但是必须在面对变化时，能够稳住生意的基本盘。所以，经销商一定要发育出来四种能力：本地零售网点的覆盖能力，市场终端的服务能力，消费者的营销能力，供应链的管理能力。