如何玩转“仪式感”营销？

1、选品：低门槛、大众化的热门品类，属于年轻人的社交货币。

观察众多通过“仪式感”营销走红产品的路径，我们会发现这些产品都具备几大共同点：低门槛、热门赛道、具备社交属性。 如热红酒是起源于欧洲的一种传统热饮，近年来，随着便利店、茶饮店、餐厅等新势力的加入，随手可得、价格不贵的“街头热红酒”走向了消费日常。 热红酒操作简单、原料易得，且对设备没有过高的要求，对于企业规模化生产具有一定的优势。

再如火锅，年轻人中曾经流传这么一句话“没有什么事情是一顿火锅解决不了的,如果有,那就是两顿!”沸腾的火锅，是世上最深刻的包容，羊肉片、毛肚、鸭血、虾滑、青菜、鱼丸等等食材，只需放进火锅里加热滚煮，片刻便可享用美味。 根据《中国到店消费新趋势洞察报告》显示，火锅是Z世代外出就餐最常吃的品类，已成为一种社交货币，具有一定的情绪价值。 能够进入消费者“仪式感”体系的产品，往往都会有一大帮忠实的追随者。 产品是1，仪式感就是加分项，在产品同质化的年代，加分项成了重要抓手。

2、时点：从特殊时间逐渐走向日常化

以往，消费者追求仪式感更多是在特殊的节日，例如口红、香水、巧克力等产品销量在多个“恋爱纪念日”的大幅度提升。 如今年轻人追求的仪式感越来越走向每一天。最典型的例子就是每天吃出不一样的厨房小家电。 电商数据显示，自制松饼、养身粥和果汁成为年轻人“早餐三宝”，与此需求相关的厨房小家电的销售额同比增长高达50%以上。 单身经济下，适合单人使用迷你豆浆机和榨汁机，电商销量也分别同比增长300%和50%。 自己动手的能力是衡量“仪式感”生活的指标，而厨房小家电就是“仪式感”生活中的标配。

3、传播：增强消费者参与感、全渠道布局打造爆款

随着消费者话语权增大，意味着消费者主权时代来临。 现在商业逻辑就是E=MC²，其中E是利润，M是商品，C是每一个消费者。 在消费者后面加了一个平方，意味着在决定利润时，消费者起着至关重要的作用。所以企业的增长点在于无限贴近消费者，通过各种手段捕捉消费者日益变化的需求。 因此，企业在进行仪式感营销过程中，首先要增强消费参与感。 这种参与感可以是物质劳动的投入，也可以是精神劳动的付出。 消费者在参与过程中投入额外的精力和时间越多，仪式感越强烈，期望值攀升，最终情感、欲望释放时带来的价值感和幸福感就越强烈。 比如宜家的产品，消费者购买到家后需自己动手安装，这就是仪式感建立的过程。 有了消费者参与，将产品打造成爆款就事半功倍了。 当然打造爆款也少不了社媒助力，特别是仪式感营销过程中，大部分采用多渠道布局，以微信、抖音、小红书、抖音等为主要社交媒体投放阵地。 品牌通过召集大量达人，进行内容种草，快速收割消费者。同时，借助明星代言、跨界营销等方式产出更多热门话题，持续引爆社媒的流量池。